2013年的雙十一大戰(zhàn)，各大電商平臺在廣告投放和傳播上殺得很是激烈，激烈的核心點在于對優(yōu)勢傳播資源的搶奪，也就是對能夠帶來最好效果的廣告位的明爭暗搶。
當(dāng)某大型電商公司對暴風(fēng)影音提出，想投放暴風(fēng)的桌面Tips廣告位（即桌面告示牌）時，暴風(fēng)很遺憾地告訴他們，雙十一前幾天的投放位置，已經(jīng)沒有了，真的沒有了，早就被京東、當(dāng)當(dāng)、國美、唯品會搶占了。
他們不死心，一再要求，一定要投放，一定要擠出一點空間，暴風(fēng)沒有辦法，只好擠出500萬用戶的量給其投放。
你會覺得很奇怪，廣告主一般不都是很強
每家電商的廣告費投放都有著非常嚴(yán)格的KPI考核，電商大佬都要瘋搶暴風(fēng)的桌面Tips，證明這個渠道的效果，是讓所有電商都滿意的。
這個桌面Tips為什么這么厲害？
有縱深影響的廣告位
暴風(fēng)的桌面Tips，專屬名詞桌面告示牌，就是用戶在打開暴風(fēng)播放器的時候，會在屏幕的右下角彈出推薦，有的是內(nèi)容導(dǎo)播，有的是廣告。廣告每天最多彈出三次，啟動的時候一次，中間一次，結(jié)束一次。
暴風(fēng)目前的用戶是4億多，日均獨立IP是三千多萬，但每天只開放1500萬左右的用戶用于彈窗。所以總量是一定的，被別人購買了，后來者自然搶不到。
大家之所以搶，是因為這種模式很獨特。
暴風(fēng)的模式在視頻領(lǐng)域跟優(yōu)酷、愛奇藝完全不同，從一開始就是客戶端策略，用戶只能在客戶端觀看視頻節(jié)目，而其他視頻網(wǎng)站主要依賴的是網(wǎng)頁觀看。
兩種截然不同的模式，既帶來了完全不同的公司發(fā)展戰(zhàn)略，比如優(yōu)酷、愛奇藝更注重視頻資源，花重金購買視頻版權(quán)，而暴風(fēng)更注重播放體驗，低網(wǎng)速的情況下還能夠流暢清晰地播放；也帶來了迥異的廣告策略，前者是注重影響寬度，后者注重影響深度，所謂深度就是用戶觀看視頻是長時間行為，不像看新聞，在這段時間內(nèi)，你可以多次影響用戶。
比如用戶在桌面Tips上看到某手機品牌的廣告，在播放視頻的前貼片上，還會再看到，中間暫停的時候，還會是這個廣告，結(jié)束放映，或者下次登錄時，有可能還是，這就對廣告效果帶來了足夠的強度，從廣告學(xué)、心理學(xué)的角度分析，這種立體多層次的曝光是非常有效的，現(xiàn)代廣告實踐中，投放的形式組合及頻次控制是獲得良好效果和高性價比的保證，而暴風(fēng)的這種廣告模式，跟客戶的這種要求，很是貼合。
而且，這種組合模式可以帶來更深度的內(nèi)容展現(xiàn)，桌面Tips由于面積較小，起到的是信息告知的作用，而在接下來的前貼片中，可以有15秒到45秒的深度展現(xiàn)，完整傳達(dá)品牌信息，提升了解和美譽度，前后搭配，實現(xiàn)了從引起注意到引起興趣的自然轉(zhuǎn)化。
這種Tips廣告有四種適合狀況：
1.視頻加強——品牌客戶新品上市的“體驗+告知”絕佳組合。
2.大牌加強——對于已經(jīng)具有相當(dāng)知名度的產(chǎn)品，Tips廣告進(jìn)一步擴大桌面注意力。
3.新聞加強——當(dāng)有新聞時，暴風(fēng)資訊可以帶來頂級門戶的首頁新聞效果。
4.深度視頻加強——當(dāng)有長視頻需要展示時，暴風(fēng)提供視頻推薦。
而且Tips不僅僅是入口價值，只要用戶點擊了，就會顯示了用戶的某種興趣，在隨后還會有多次影響他的機會，他們甚至開發(fā)了用戶大數(shù)據(jù)，以更準(zhǔn)確地跟蹤用戶興趣以讓客戶準(zhǔn)確投放。
Tips桌面價值驚人
2013年雙十一，這種Tips的桌面價值給客戶帶來了很大的驚喜。
暴風(fēng)科技策劃總監(jiān)郭旭給記者展示了雙十一前后，京東、當(dāng)當(dāng)、唯品會、蘇寧易購等幾大電商企業(yè)的投放效果，點擊率高達(dá)9%到10%，主要是因為此模式比其他廣告形式的告知性更突出，要知道門戶的廣告點擊率能達(dá)到1%就已經(jīng)很不錯，大多數(shù)都是千分之幾的情況，國內(nèi)幾大門戶首頁的每天獨立IP，也就一千萬左右，但門戶首頁的首屏廣告，對聯(lián)廣告，banner廣告是側(cè)重品牌傳播的作用，但是若衡量實際的關(guān)注度和點擊率，則不如彈窗。
而雙十一期間的轉(zhuǎn)化率更是嚇人，其中某電商11月9日的ROI是1:11；11月10日是1:23；11月11日居然高達(dá)1:37，一塊錢的投入可以帶來37塊錢的銷售額，這種效果可以說是絕無僅有的，對于電商企業(yè)來說，日常的廣告投放，ROI做到1:5就非常不錯了，但暴風(fēng)Tips即使平時的投放效果，也遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)廣告平均值。此外，他們的百度指數(shù)同期呈現(xiàn)大幅度增加。
鑒于這樣的效果，一些品牌電商甚至專門開發(fā)后臺直接運營暴風(fēng)的Tips，也就是說，他們直接包斷暴風(fēng)桌面Tips資源，并開發(fā)程序直接管理，不斷測試采用什么樣的廣告，帶來的ROI最好。
用戶更具黏性
你會覺得很奇怪，憑什么暴風(fēng)的用戶就這么有價值？就這么肯花錢？
暴風(fēng)的用戶還真是很有特色。
這個產(chǎn)品十幾年了，從一開始就是做客戶端，所以使用暴風(fēng)的用戶一般都是年齡成熟群體，30歲到40歲，正是最具消費能力的時候，十幾年前，他們剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)學(xué)會看“小電影”的時候，暴風(fēng)是他們的首選。
十幾年來，播放體驗是暴風(fēng)的最核心優(yōu)勢，郭旭給我們展示的暴風(fēng)左眼功能可以很明顯地感覺到視頻畫質(zhì)的差別，所以暴風(fēng)的用戶黏性很高。當(dāng)老用戶不斷更新電腦設(shè)備的時候暴風(fēng)一直是必選軟件。
這個特點使得暴風(fēng)用戶，跟其他視頻網(wǎng)站形成很強的互補性，在實際投放時跟優(yōu)酷的重合率只有4%，而據(jù)GEO公司的DataQuate數(shù)據(jù)顯示，北京抽樣300萬用戶的調(diào)查結(jié)果顯示，優(yōu)酷與其他視頻網(wǎng)站的重合度高達(dá)40%，所以品牌商在選擇投放視頻媒體的時候，為了提高整體覆蓋率，大多會選擇暴風(fēng)，這個投放不浪費，而且效果很扎實。
取得這樣的效果，暴風(fēng)也付出了代價。以前，他們的客戶還有一些游戲公司，但從2011年開始，暴風(fēng)狠下決心，砍掉游戲客戶，擁抱消費品、汽車、電商等品牌客戶，因為游戲類廣告導(dǎo)致頁面廣告環(huán)境不是太好。這一年多的探索中，他們最終找到了適合自己長遠(yuǎn)發(fā)展的模式，像上述品牌電商大客戶，一旦合作，他們自己動手開發(fā)暴風(fēng)的資源，當(dāng)然會長久地合作下去。
